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亞馬遜新產品戰略,可為賣家提供產品定位

時間:2020-04-17

亞馬遜新產品戰略,可為賣家提供產品定位

本月早些時候,亞馬遜廣告宣佈將在“Sponsored Display”上為美國賣家提供產品定位。

現在可以通過賣家中心提供,擴展的功能意味着可以吸引正在瀏覽相似或互補產品類型和類別的購物者。

以前,賣家中心定位僅限於受眾選擇。

此更改意味着其他賣家現在可以也使用針對特定產品ID和類別的功能。

亞馬遜去年發佈了Sponsored Display,但首次亮相讓賣家不知所措。

亞馬遜專家宣傳並讚揚了產品定位:“我們管理的品牌之一在其贊助商展示廣告上獲得了$5.63的廣告支出回報率,並在其品牌上定位了產品……我們對此新定位感到非常興奮,並認為值得探索。”

產品定位的其他定位選項為廣告客户提供了許多策略方面的考慮因素。

廣告本身顯示在“購買”按鈕的正下方,並且能夠顯示平均星級,交易和儲蓄徽章。

這對賣家而言是一個巨大的優勢。

例如,如果賣家的價格低於競爭對手,或者知道自己的星級較高,那麼賣家的廣告就會顯示在他們正在考慮的產品的“購買”按鈕下方。

這使賣家可以直接進入購買路徑,從而使消費者可以選擇將賣家與他們正在考慮購買的產品進行比較。

但是,該策略也需要像競爭對手一樣考慮自己的產品。

因此,建議賣家可以在競標時將廣告放置在自己的產品上。

這樣可以突出顯示產品或賣家銷售的其他產品的另一種變化。

這樣做有可能增加平均訂單金額;還可以保護賣家的品牌廣告免受其他企圖竊取流量的品牌的侵害。

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定位能力還意味着賣家可以交叉銷售自己的產品。

與其單純考慮同類產品,不如考慮如何交叉銷售其他相關類別。

如果賣家出售珠寶,可以將一條與之搭配的手鍊或其他飾品提供給消費者看到,這樣做能夠方便他們更為輕鬆地將其添加到購物車中。

賣家可以通過交叉銷售產品並將其應用於自己在亞馬遜上擁有的產品,同樣賣家還可以定位互補的產品類別。

如果賣家銷售網球拍,則可能要針對瀏覽網球裙的用户,以此舉一反三。

現在,值得慶祝的是“產品定位”不僅在“賣家中心”中提供給美國賣家,還為全球賣家提供了經過修改的版本,大家都可以使用啦。





 

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Tags:亞馬遜

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